玄女草蘆

諸葛亮的《識人七法》

人之性，有溫良而偽詐者；有外恭而內欺者；有外勇而內怯者；有盡力而不忠者。

然知人之道有七焉：

一曰問之以是非而觀其志；

二曰窮之以辭辯而觀其變；

三曰咨之以計謀而觀其識；

四曰告之以禍難而觀其勇；

五曰醉之以酒而觀其性；

六曰臨之以利而觀其廉；

七曰期之以事而觀其信。

“識人七法”是諸葛孔明先生總結並提出來的。他主張在穩定的情緒中考察別人，讓其作事，考察其人。他的“識人七法”就是面對面的直察人才的“志、變、識、勇、性、廉、信”。

即問之以是非而觀其志、窮之以辭辯而觀其變、咨之以計謀而觀其識、告之以危難而觀其勇、醉之以酒而觀其性、臨之以利而觀其廉、期之以事而觀其信。

第一、“問之以是非而觀其志”。

志就是只志向。即對人的直接提問，看其分辨曲折是非的能力如何，以考察他的立場、觀點、志向、愛好和興趣。

第二、“窮之以辭辯而觀其變”。

窮就是窮盡，變指應變。即提出尖銳問題並追根求源的探討某個問題，使其理窮辭少，以考察人才闡述問題時的邏輯性和表達力，分析問題的應變能力和敏感力。

第三、“咨之以計謀而觀其識”。

咨就是咨詢，識就是見識。即讓其對重大問題提出決策意見，看他有無遠見卓識和雄才大略。

第四、“告之以危難而觀其勇”。

即讓其處理一些艱難的事情。指明他所要經受的風險和面臨的困境，看他的膽略和勇往直前的精神。

第五、“醉之以酒而觀其性”。

性就是品性。即和其開懷暢飲看其自我控制能力和品性。

第六、“臨之以利而觀其廉”。

臨就是臨近、靠近。即用豐厚的利潤引誘他，看他是否保持清廉本色不變。

第七、“期之以事而觀其信”。

期就是約定時日。即委託其辦事，看他是否如期完成，信守諾言。